Uma reportagem do InfoMoney publicada em 11 de setembro de 2026 colocou número em algo que já se comentava em bastidor: o mercado brasileiro de cursos, mentorias e ebooks deve movimentar perto de R$ 100 bilhões neste ano, e a Receita Federal passou a enxergar esse dinheiro por um caminho que não depende da declaração de ninguém.
O caminho é a e-Financeira. Pela Instrução Normativa RFB nº 2.278/2025, instituições de pagamento reportam movimentações ao fisco. Isso alcança plataformas de venda, gateways e subadquirentes. O limiar de reporte é de R$ 5 mil por mês para pessoa física e R$ 15 mil para pessoa jurídica, segundo a reportagem do InfoMoney.
Na prática, o extrato de vendas do seu cliente chega ao fisco pela porta da plataforma. O que ele declara depois é comparado com um número que já estava lá.
O que muda de fato no fluxo de informação
Até pouco tempo atrás, a fiscalização de um produtor digital dependia de olhar declaração, nota emitida e eventual quebra de sigilo. Era caro e lento, então acontecia pouco.
Agora a ordem inverteu. O fisco recebe o volume primeiro e procura a declaração depois. Quem tem discrepância aparece na fila por diferença de valor, não por denúncia.
Isso vale para quem vende e vale para quem coproduz. Comissão de afiliado, repasse de coprodução e recebimento de gestor de tráfego passam pelo mesmo trilho de informação, porque todos entram como movimentação em instituição de pagamento.
A regra que mexe na base de cálculo
Há um segundo ponto na reportagem que pesa mais que o cruzamento em si. A Solução de Consulta Cosit nº 94/2025 firmou que produtor de curso no Simples Nacional deve informar a receita bruta total das vendas, sem deduzir comissão de plataforma nem repasse a coprodutor.
Quem faturou R$ 400 mil em um lançamento e repassou R$ 160 mil entre plataforma, afiliados e coprodução não declara R$ 240 mil. Declara R$ 400 mil e trata os repasses como despesa, cada um com o tratamento que lhe cabe.
O efeito imediato é na faixa do Simples. Muita operação que se enxergava confortavelmente numa faixa está, pela leitura de receita bruta, na faixa de cima. E o teto de R$ 4,8 milhões por ano chega bem antes do que a planilha do cliente mostrava.
Vale a ressalva óbvia e necessária: isto é jornalismo de negócio, não parecer tributário. A leitura fina do caso do seu cliente é do contador dele.
Onde o cruzamento costuma pegar
A reportagem do InfoMoney lista os pontos de atrito mais comuns, e todos eles são erro de operação antes de serem erro fiscal:
- CPF e CNPJ misturados. Parte das vendas cai na conta pessoa física, parte na jurídica, e ninguém consegue reconstruir a separação seis meses depois.
- Receita omitida. Venda feita fora da plataforma principal, no Pix direto ou em link avulso, que nunca entrou no mesmo relatório das outras.
- CNAE incompatível. A empresa nasceu com um código de atividade que não cobre o que ela realmente vende hoje.
- Reclassificação de produto. Mentoria tratada como ebook para alterar o enquadramento.
- Atividade classificada de forma conveniente. O mesmo serviço descrito de maneiras diferentes em contratos diferentes.
Nenhum desses cinco é resolvido com contabilidade. Todos são resolvidos com registro.
O que isso significa para quem presta serviço de lançamento
Aqui está o ponto que interessa a quem vive disso. O gargalo deixou de ser esconder faturamento e passou a ser conseguir explicá-lo.
Uma operação de lançamento típica tem venda em duas ou três plataformas, cobrança recorrente por fora, order bump em checkout separado, comissão de afiliado em regime próprio, reembolso em janela de sete dias e chargeback que chega trinta dias depois. Quando alguém pede o número fechado do mês, a resposta honesta costuma ser: depende de onde eu olho.
Quem entrega lançamento como serviço vai ouvir essa pergunta com mais frequência, e vinda do contador do cliente, que precisa fechar o mês.
Três ajustes cobrem a maior parte do problema.
Uma fonte única de verdade para venda
Não precisa ser sofisticado. Precisa ser um lugar só, onde toda venda entra com identificador de pedido, plataforma de origem, valor bruto, comissões destacadas, valor líquido, data de aprovação e status atual. Se o CRM já recebe webhook de checkout, esse lugar existe e só está subutilizado. A parte que quase ninguém faz é gravar reembolso e chargeback no mesmo registro, e é justamente essa a diferença que aparece no cruzamento.
Papel de cada CNPJ declarado em contrato
Se a agência recebe verba de mídia do cliente e repassa à plataforma de anúncio, isso é reembolso de despesa ou é receita de serviço? A resposta muda o número que a agência declara. Decidir isso por escrito, antes do lançamento, custa uma conversa. Descobrir depois custa retrabalho de um ano inteiro.
Conciliação como rotina semanal
Comparar o relatório da plataforma com o extrato da conta e com o registro interno toda semana leva minutos quando é hábito e leva dias quando vira faxina anual. É exatamente o tipo de tarefa repetitiva, de regra fixa e volume alto, que compensa automatizar. Um fluxo que puxa o relatório das plataformas, cruza com o extrato e abre um alerta quando a diferença passa de um valor definido resolve o assunto enquanto ele ainda é pequeno.
Um plano de 90 dias que cabe no calendário
Para os próximos três meses, na ordem:
- Levantar todos os pontos de recebimento ativos do cliente, incluindo os esquecidos. Quase sempre aparece um link de pagamento antigo ainda girando.
- Definir qual sistema é a fonte única de verdade da venda e garantir que as plataformas escrevem nele, e não o contrário.
- Incluir reembolso, chargeback e comissão como campos obrigatórios desse registro.
- Alinhar com o contador do cliente como cada linha de repasse será tratada, já sob a leitura de receita bruta.
- Colocar a conciliação semanal para rodar sozinha, com alerta por diferença.
- Revisar o contrato de prestação de serviço para deixar explícito o que é verba de mídia e o que é honorário.
É trabalho de operação, não de discurso. Quem já organizou as seis etapas de um lançamento com IA tem metade do caminho pronto, porque a etapa de registro de cliente já existe.
O que ainda está em aberto
A reforma tributária amplia a rastreabilidade digital para todas as categorias de produto digital, com IBS e CBS. O split payment, mecanismo que separa o imposto no momento do pagamento, teve a obrigatoriedade entre empresas adiada para 2028, com adesão facultativa ao longo de 2027, conforme apurou a imprensa especializada no fim de agosto.
O adiamento não é folga. É prazo para chegar em 2027 com a operação já legível, em vez de descobrir na virada que ninguém sabe de onde vem cada real.
Vale lembrar que mudança silenciosa em plataforma não é novidade para quem opera. Já vimos isso este ano nas mudanças automáticas na conta de mídia, e o padrão se repete: o sistema muda primeiro, o aviso chega depois, e quem tem registro organizado consegue medir o impacto enquanto os outros discutem se houve impacto.
O que fazer com isso ainda esta semana
Abra o relatório de vendas do último lançamento que você entregou e tente responder três perguntas sem abrir uma segunda planilha: qual foi o bruto, quanto saiu em comissão e quanto voltou em reembolso. Se você precisou de duas fontes para responder, achou o problema.
A Autrix One centraliza venda, cliente e automação em um lugar só, para que esse número exista sem ninguém montar planilha no fim do mês. Veja como organizar a operação de ponta a ponta.
Perguntas frequentes
A Receita Federal já tem acesso às minhas vendas em plataformas de infoproduto?
Sim, ao volume financeiro. Pela Instrução Normativa RFB nº 2.278/2025, instituições de pagamento reportam movimentações ao fisco pela e-Financeira, e isso alcança plataformas de venda, gateways e subadquirentes. O limiar de reporte citado pelo InfoMoney é de R$ 5 mil por mês para pessoa física e R$ 15 mil por mês para pessoa jurídica. O que chega ao fisco é o dado financeiro da movimentação, não o conteúdo do seu produto nem a lista dos seus alunos. Na prática, isso significa que a comparação entre o que entrou na conta e o que foi declarado passou a ser automática, e não mais dependente de auditoria pontual. Para quem já declara corretamente, nada muda no dia a dia. Para quem mantém recebimentos espalhados entre pessoa física e jurídica, ou vendas em canais que nunca entraram no mesmo relatório, o efeito é que a diferença fica visível sem que ninguém precise procurar. A providência prática não é fiscal, é de registro: consolidar todos os pontos de recebimento em um único lugar e manter esse lugar atualizado.
Preciso declarar o valor bruto da venda ou só o que caiu na minha conta?
Segundo a Solução de Consulta Cosit nº 94/2025 citada pelo InfoMoney, produtores de curso no Simples Nacional devem informar a receita bruta total das vendas, sem deduzir comissão da plataforma nem repasse a coprodutor. Ou seja, o número que entra na declaração é o valor cheio pago pelo comprador, e os repasses são tratados depois, cada um conforme a natureza dele. Isso tem duas consequências diretas. A primeira é de faixa: operações que se viam em uma faixa do Simples podem estar na faixa seguinte quando o cálculo usa o bruto, e o limite anual chega mais cedo do que a conta informal sugeria. A segunda é de planejamento: se o seu modelo tem coprodução pesada ou comissão alta de afiliado, a diferença entre bruto e líquido é grande o bastante para mudar decisões de enquadramento e de estrutura societária. Por isso essa conversa precisa acontecer com o contador antes do próximo lançamento, e não na entrega da declaração. A informação aqui serve para você saber que a pergunta existe, não para substituir a orientação de quem responde tecnicamente por ela.
Como organizar a operação de vendas sem virar um projeto de meses?
Comece pelo inventário, não pela ferramenta. Liste todos os pontos de recebimento ativos, incluindo links de pagamento antigos e cobranças recorrentes esquecidas, porque quase sempre há pelo menos um girando sem ninguém lembrar. Em seguida escolha um sistema para ser a fonte única de verdade da venda, de preferência o que já recebe os webhooks de checkout, e defina os campos obrigatórios de cada registro: identificador do pedido, plataforma de origem, valor bruto, comissões, valor líquido, data de aprovação e status atual. O campo que quase todo mundo esquece é o de reembolso e chargeback, e é justamente ele que produz as diferenças mais difíceis de explicar depois. Por fim, coloque a conciliação para rodar sozinha uma vez por semana, comparando o relatório da plataforma com o extrato bancário e com o registro interno, e disparando alerta quando a diferença passar de um valor que você definir. Feito assim, o trabalho pesado acontece uma vez, na montagem, e a manutenção vira alerta pontual em vez de mutirão no fim do ano.